Analista de Vendas Júnior (B2B)

Como é o ambiente de trabalho?

Diversidade & Inclusão:

Na Fundação Estudar, você vai encontrar um ambiente que valoriza o diálogo e o aprendizado constante. Não temos dúvidas de que a inclusão e a diversidade fortalecem o nosso propósito. Acreditamos que a sua autenticidade é o que faz a sua contribuição ser única e por aqui, você vai ter a liberdade de ser quem é, sem julgamentos – afinal, é só assim que vai conseguir explorar todo o seu potencial!

Não fazemos distinção de raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade em nenhuma etapa do processo seletivo ou no dia a dia.

As oportunidades estão disponíveis para quem sonha grande, tem disposição para aprender e quer transformar o Brasil!

Responsabilidades da Oportunidade

Você terá a responsabilidade de dar continuidade e fortalecer o relacionamento com os parceiros atuais, além de fechar novas parcerias a partir dos leads qualificados que receber, colaborando com a sustentabilidade financeira da organização. A pessoa ideal deve gostar de relacionar-se, vender e negociar com profissionais de cargos seniores, demonstrando resiliência, adaptabilidade, capacidade de resolução de problemas e foco no cliente/resultado.

Responsabilidades:

• Relacionamento com parceiros externos, especialmente profissionais seniores de empresas renomadas (em especial, com o C-level, diretoria de RH e MKT de grandes empresas):
  • Relacionamento contínuo com parceiros atuais (foco em recompra, upsell e cross sell).
  • Estratégia de aquisição de novos parceiros.
  • Acompanhamento das entregas de produtos e serviços B2B para as parcerias fechadas, em conjunto com nosso time de Sucesso do Cliente.
  • Negociação de preço e escopo das parcerias.
• Elaboração de estratégia de vendas e execução, o que inclui: definição de parceiros-alvo, auxílio no (re)desenho de produtos e argumentos de venda, elaboração de propostas e materiais para apresentação e envio aos parceiros atuais e potenciais, entre outros.
• Análise de indicadores intermediários e dos resultados das vendas/projetos executados, dentre outras análises e estudos a serem utilizados como base para tomadas de decisão da liderança.
• Construção e acompanhamento de métricas de sucesso e processos para a área de B2B.
• Gestão de rotina comercial e de plataforma CRM, com especial atenção à gestão de conhecimento.

Requisitos

Competências Obrigatórias:

• Comunicação e relacionamento interpessoal, inclusive com seniores.
• Capacidade de execução.
• Vendas.
• Inglês avançado.
• Disciplina e organização.
• Resiliência. Adaptabilidade e habilidade de resolução de problemas com autonomia.
• Foco no resultado/cliente.
• Aprendizado rápido.
• Morar/ter disponibilidade para morar em SP.

Competências Desejáveis:

• Conhecimento sobre RH.
• Experiência prévia com Vendas (SDR ou Closer).
• Capacidade analítica.
• Experiência com CRM.