Analista de Vendas (B2B)

A Fundação Estudar é uma organização sem fins lucrativos que acredita que o Brasil será um país melhor se tivermos mais jovens determinados a seguir uma trajetória de impacto. Criada em 1991 pelos empresários Jorge Paulo Lemann, Beto Sicupira e Marcel Telles, a instituição tem como objetivo disseminar uma cultura de excelência e alavancar os estudos e a carreira de universitários e recém-formados por meio da formação de uma comunidade de líderes, do estímulo à experiência acadêmica no exterior e do apoio à tomada de decisão de carreira.

Estamos em busca de um(a) Analista de Vendas B2B para impulsionar nosso pilar do Estudar Fora e Líderes Estudar, atuando diretamente com Parceiros Corporativos e universidades do exterior. Você será responsável tanto pela prospecção de novos parceiros quanto pela gestão e expansão de nossos relacionamentos atuais.

Diversidade & Inclusão:

Na Fundação Estudar, você vai encontrar um ambiente que valoriza o diálogo e o aprendizado constante. Não temos dúvidas de que a inclusão e a diversidade fortalecem o nosso propósito. Acreditamos que a sua autenticidade é o que faz a sua contribuição ser única e por aqui, você vai ter a liberdade de ser quem é, sem julgamentos – afinal, é só assim que vai conseguir explorar todo o seu potencial!

Não fazemos distinção de raça, cor, religião, identidade de gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência ou idade em nenhuma etapa do processo seletivo ou no dia a dia.

As oportunidades estão disponíveis para quem sonha grande, tem disposição para aprender e quer transformar o Brasil!

Responsabilidade

• Prospecção e relacionamento: Identificar e construir parcerias com empresas de grande porte e universidades do exterior, mantendo um relacionamento próximo com tomadores de decisão em altos cargos.
• Gestão de parcerias atuais: Gerir de forma contínua as parcerias existentes, com foco em recompra, upsell e cross-sell, garantindo a satisfação e renovação dos contratos.
• Aquisição de novos parceiros: Desenvolver estratégias para identificar novos parceiros e expandir nosso alcance.
• Negociação e execução: Negociar preços e escopos de parcerias, elaborando propostas personalizadas que atendam às expectativas de ambas as partes.
• Responsável pelas contrapartidas de B2B: Ser responsável pelas contrapartidas, garantindo diretamente a execução dos produtos e serviços entregues aos parceiros e assegurando a satisfação dos mesmos.
• Estratégia de vendas: Criar e implementar estratégias de vendas focadas em parcerias-alvo, incluindo a elaboração de propostas comerciais e materiais de apresentação.
• Análise de resultados: Monitorar indicadores de performance e resultados de vendas, utilizando análises para embasar tomadas de decisões estratégicas.
• Gestão de rotina e CRM: Gerenciar processos comerciais e plataformas de CRM, com atenção especial à organização de dados e gestão de conhecimento.

Competências Obrigatórias

• Experiência em vendas B2B e habilidades de comunicação com profissionais sêniores.
• Inglês avançado para negociar e se comunicar com parceiros internacionais.
• Excelente relacionamento interpessoal e capacidade de manter relações duradouras.
• Disciplina, organização e forte capacidade de execução.
• Resiliência e adaptabilidade, com foco em solução de problemas de forma autônoma.
• Capacidade de aprendizado rápido e orientação a resultados.
• Disponibilidade para residir em São Paulo (SP).

Competências Desejáveis

• Conhecimento sobre RH.
• Experiência prévia com Vendas (SDR ou Closer).
• Capacidade analítica.
• Experiência com CRM.