Pessoa Executiva de Vendas

Sobre nós 

A Galena nasceu com a missão de criar novos modelos para o desenvolvimento profissional que sejam eficazes em preparar pessoas para o sucesso no mercado de trabalho.

Nosso produto atual é a plataforma Galena que conecta e direciona profissionais a recursos de aprendizado, para desenvolverem as competências certas para o seu próximo passo de carreira. É um hub para os colaboradores e a empresa para tudo o que diz respeito ao desenvolvimento profissional: partindo de orientação de carreira, passando por avaliação, PDI, o aprendizado em si e até movimentações internas.

A pessoa ideal para a Galena

• É proativa e lida bem com mudanças e processos pouco estruturados. Estamos em processo contínuo de aprendizados e construções.
• Tem mentalidade analítica, traz dados para debates e se apoia em evidências para decisões.
• É transparente e se comunica bem, sempre trazendo seu ponto de vista com sinceridade e empatia.
• Valoriza a colaboração acima de tudo, ouve atentamente e acredita que a diversidade de opiniões constrói os melhores produtos.

Responsabilidades

Buscamos uma pessoa experiente e com histórico comprovado de sucesso na venda de soluções B2B complexas, com foco na construção de relacionamentos de longo prazo e venda consultiva. O executivo de vendas será responsável por impulsionar o crescimento das vendas, estabelecendo relacionamentos estratégicos com a áreas de RH de empresas de múltiplos segmentos e fazendo a gestão do ciclo de venda completo.

Dito isso, esperamos que você nos apoie nos seguintes desafios:

• Identificar e prospectar leads qualificados, focando na aquisição de novos negócios enterprise e utilizando uma abordagem consultiva para entender as necessidades e desafios de cada cliente;
• Priorizar e gerir com eficiência o funil de vendas (inbound e outbound) através do CRM (Hubspot);
• Conduzir todas as etapas do ciclo de vendas, interagindo com empresas de diversos segmentos e tamanhos;
• Colaborar com áreas internas, buscando o desenvolvimento da melhor solução e oferta para cada cliente atendido, 

Para os desafios desta posição, é esperado as seguintes habilidades:

• Conhecimento e experiência em técnicas de vendas consultivas/negociação e gerenciamento estratégico do cliente;
• Sólida experiência com vendas B2B, gestão de funil de inbound e outbound e histórico demonstrado de atingir e superar metas de vendas;
• Experiência em conduzir reuniões estratégicas com técnicas de rapport, via vídeo chamadas, telefone e email com fortes habilidades de contorno de objeções;
• Boa comunicação escrita e verbal com a capacidade de adaptar a mensagem conforme o público e explicar conceitos complexos de maneira simples;
• Saber interagir com as áreas internas, endereçando e contribuindo no desenvolvimento do melhor cenário de negócio para cada cliente atendido;
• Interesse em se atualizar e se aprofundar sobre as tendências de Desenvolvimento Profissional e Recursos Humanos, conhecendo o mercado, concorrentes e práticas comuns;
• Resiliência, auto disciplina e motivação intrínseca para trabalhar de forma independente e colaborativa em um ambiente de equipe;

Para os desafios desta posição, é desejável :

• Experiência em vendas de soluções complexas para a área de RH, conhecimento nas estruturas e dinâmicas da área;
• Conhecimento da ferramenta de CRM: Hubspot.

Benefícios

📚 Política de desenvolvimento na plataforma Galena.

💰 Remuneração competitiva e contratação CLT.

💻 Oferecemos equipamento de trabalho e temos uma política para a compra de adicionais. Pensando no bem-estar e na ergonomia, a Galena te ajuda a montar sua estação de trabalho.

$ PLR Anual baseado no desempenho e atingimento de metas da empresa.

💳 Vale-refeição ou alimentação flexível no cartão Caju.

🩺 Plano de saúde e odontológico.

💜 Licença-maternidade/paternidade cidadã.

🏠 Modalidade de trabalho híbrida, sendo a maior parte do tempo remota e com alguns encontros presenciais planejados durante o ano. 

Vem com a gente!

Vem pro time Galena! ✨