Dirección Comercial y Alianzas

  • Oportunidad de empleo publicado(a) por matteria

Tipo de contrato

Tiempo completo
Con contrato

Salario

Mínimo: US$ 16,000
Máximo: US$ 16,000
Detalles: $ 4.000.000 COP + bonificación del 10% por cumplimiento de metas

Publicado

09/11/2018

Fecha de inicio

09/12/2018

Fecha límite de postulación

30/11/2018

Dirección

Bogota
DC
Colombia

Descripción

Liderar la dirección comercial y de alianzas con sus respectivas unidades de negocio, garantizando la rentabilidad, atracción de recursos, crecimiento, posicionamiento en el sector social y la calidad de los servicios prestados. Esta dirección debe además identificar nuevas oportunidades para MAKAIA teniendo en cuenta líneas estratégicas y oportunidades. 


1. Identificar y concretar oportunidades de negocios y desarrollo institucional. Gestión de alianzas

  • Mantener vigente y efectiva las relaciones institucionales con las organizaciones claves para el desarrollo institucional: Clientes, aliados, etc.
  • Participar en eventos locales, nacionales e internacionales que permitan insertar y visibilizar a MAKAIA ante la comunidad social especializada.
  • Generar recursos para la Institución a partir de la venta de productos y/o servicios asociados a los programas que lidera, así como por medio de la gestión de alianzas y networking
  • Liderar y apoyar la formulación de proyectos

2. Convertir el programa de donaciones de software en una Unidad de negocios sociales para MAKAIA (autosostenible - creciente - visible en el sector -económicamente rentable - con alcance en América Latina).

  • Definir y ejecutar la estrategia comercial de expansión y crecimiento
  • Definir el plan de inversión de corto y mediano plazo
  • Definir los mecanismos de financiación
  • Establecer los pronósticos y planes operativos
  • Diseñar nuevos servicios a partir de la identificación de necesidades, tendencias y oportunidades del entorno
  • Velar por el posicionamiento internacional de MAKAIA en los mercados en los cuales tiene presencia

3. Convertir a Nodo Ká en una Unidad de negocios sociales para MAKAIA (autosostenible - creciente -visible en el sector - económicamente rentable - con alcance en América Latina).

  • Definir y ejecutar la estrategia comercial de expansión y crecimiento
  • Definir el plan de inversión de corto y mediano plazo
  • Definir los mecanismos de financiación
  • Establecer los pronósticos y planes operativos
  • Diseñar nuevos servicios a partir de la identificación de necesidades, tendencias y oportunidades del entorno
  • Velar por el posicionamiento internacional de MAKAIA en los mercados en los cuales tiene presencia

4. Convertir la unidad de Cooperación y alianzas en una Unidad de negocios sociales para MAKAIA (autosostenible - creciente -visible en el sector - económicamente rentable).

  • Diseñar y ejecutar el plan de negocios de los servicios adscritos a esta línea
  • Velar por la oportunidad y calidad de los servicios prestados, así como el posicionamiento de los mismos en el sector social
  • Gestionar una red de consultores y formadores para el desarrollo de los servicios de cooperación

5. Gestión de su área y equipo de trabajo

  • Liderar y desarrollar el personal de su equipo de trabajo
  • Identificar nuevas oportunidades de desarrollo y crecimiento
  • Realizar los planes de trabajo y supervisar el cumplimiento de metas de los programas
  • Dar seguimiento permanente a los presupuestos, cronogramas y alcance de los programas.
  • Integrar a cooperantes, otras organizaciones sociales o privadas y beneficiarios en el desarrollo de los programas.
  • Documentar el impacto social alcanzado / logrado en cada proyecto.
  • Aportar desde su rol logros, premios, reconocimientos y galardones que exaltan el aporte social de MAKAIA.
  • Participar y apoyar el direccionamiento estratégico
  • Apoyar la implementación del plan de trabajo institucional
  • Garantizar la confidencialidad en la información de terceros y de la organización que maneje su cargo
  • Cumplir de manera efectiva la misión, visión, política, objetivos y la ejecución de los procesos en que interviene en razón del cargo.
  • Responder por el inventario y buen uso de los bienes muebles e inmuebles a su cargo.
  • Desempeñar las demás funciones que le sean asignadas por el director ejecutivo, las que reciba por delegación y aquellas inherentes al desarrollo del cargo.



  • Profesional en ciencias económicas, ciencias sociales, ingenierías, sistemas de información, negociador internacional, profesional en mercadeo o afines a las características del cargo.
  • Mínimo 6 años de experiencia general, de los cuales se espera: 
  • 3 Años de experiencia en cargos afines en temas de:
  • Gestión de alianzas y gestión de recursos
  • Liderazgo de unidades de negocio con meta de ventas / ingresos
  • Liderazgo de equipos de trabajo
  • Trabajo con plataformas digitales
  • Inglés avanzado. Este requisito es indispensable, el 90% del trabajo se realiza en inglés. 
  • Gestión de recursos y de alianzas, negociación y alianzas
  • Promoción y venta de servicios
  • Prestación de servicios basados en plataformas digitales
  • Herramientas informáticas y tecnológicas (manejo de paquete de office e internet).
  • Asesoría o consultoría en acceso a tic
  • Planeación, gestión, formulación y evaluación de proyectos.
  • Conocimiento del sector social
  • Liderar equipos de trabajo hacia resultados
  • Capacidad para planear organizar evaluar
  • Excelentes relaciones interpersonales


Nivel de idiomas

Ingles Avanzado

Nivel profesional

Profesional

Nivel mínimo de educación

Licenciatura


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