Analista de Captação de Recursos

A Fundação Estudar é uma organização sem fins lucrativos que acredita que o Brasil será um país melhor se tivermos mais jovens determinados a seguir uma trajetória de impacto, por isso tem se dedicado à formação de jovens que serão a futura geração de líderes. 

Diversidade & Inclusão:

Na Fundação Estudar, você vai encontrar um ambiente que valoriza o diálogo e o aprendizado constante. Não temos dúvidas de que a inclusão e a diversidade fortalecem o nosso propósito. Acreditamos que a sua autenticidade é o que faz a sua contribuição ser única e por aqui, você vai ter a liberdade de ser quem é, sem julgamentos – afinal, é só assim que vai conseguir explorar todo o seu potencial! 

Descrição da vaga:

Você será responsável por cuidar do relacionamento com novos e atuais doadores pessoa física da Fundação Estudar, bem como garantir a sua doação anual para a organização. A rede de apoiadores é composta por ex bolsistas nossos e outros não bolsistas que conheceram a organização através de eventos institucionais, campanhas de captação, “member get member” (indicação) e outros. Então a pessoa ideal para esta vaga deve não apenas ter ótima comunicação, mas também ter facilidade em dialogar com perfis seniores, demonstrando adaptabilidade, capacidade de resolução de problemas e foco no stakeholder.

Responsabilidades

• Relacionamento com doadores:
• Contato com doadores atuais (foco em renovação da doação e aumento de ticket);
• Estratégia de aquisição de novos doadores.
• Auxiliar na elaboração da estratégia de captação de recursos, o que inclui: definição de público-alvo, funil de vendas, auxílio no (re)desenho de benefícios e argumentos de venda, elaboração de materiais para apresentação e envio aos doadores atuais e potenciais, entre outros.
• Desenvolver materiais de comunicação e realizar reuniões mensais com atuais e potenciais doadores;
• Desenvolver e implementar eventos e campanhas de captação de recursos com doadores, bem como organizar ações para o mesmo fim durante eventos institucionais da Estudar;
• Análise de resultado das ações de captação executadas, como envio de Newsletter e eventos de atração, dentre outras análises e estudos a serem utilizados como base para tomadas de decisão;
• Gestão de rotina das plataformas de CRM, com especial atenção à gestão de conhecimento

Objetivos e Metas

• Receita de captação (R$): redoação e novos doadores;
• Número de redoações (renovação das doações) e novos doadores;
• Número de novos pledges (compromissos) de longo prazo;
• Projetos estruturantes da área (ex: materiais de relacionamento, pledge de longo prazo, etc.)

Competência

• Ótima comunicação e relacionamento interpessoal;
• Adaptabilidade e habilidade de resolução de problemas com autonomia;
• Disciplina e organização;
• Capacidade analítica;
• Foco no cliente/doador(a);
• Visão estratégica e de longo-prazo;
• Diferencial – formação e/ou experiência em: vendas/negociação; ferramentas de CRM; redação e/ou materiais de comunicação; organização de eventos.