Gerente de Captação e Parcerias

Quem somos | IBGC 💙

O IBGC é uma organização da sociedade civil, sem fins lucrativos, referência nacional e internacional em governança corporativa. Com 29 de existência, o instituto contribui para o desempenho sustentável das organizações por meio da geração e disseminação de conhecimento das melhores práticas. Além disso, influencia stakeholders, empresas, organizações e outros agentes da governança, a construir uma sociedade melhor.

Objetivo do Cargo: Liderar as frentes de captação de recursos/patrocínios e de vendas B2B do IBGC, com foco em treinamentos in company e estabelecimento de parcerias comerciais.

Principais Responsabilidades:

• Gerenciar o time de Expansão e Parcerias;
• Desdobrar estratégias da diretoria em estratégias da área;
• Captação de patrocínios para grandes eventos do instituto por meio da ativação de carteira própria e aproveitamento da carteira do instituto;
• Captação de recursos para por meio de editais nacionais e internacionais;
• Estruturar e administrar carteira de potenciais patrocinadores;
• Estruturar e administrar carteira de clientes de cursos;
• Elaborar e orientar a elaboração de propostas de cursos in company, considerando portfólio de capacitação do instituto;
• Definir e acompanhar metas e indicadores da área;
• Definir e acompanhar processos, incluindo elaboração e assinatura de contratos, controles de vendas; acompanhamento de contrapartidas e entregas de qualidade;
• Gerenciar negociações corporativas para a aquisição de produtos e serviços
• Elaborar, validar e operacionalizar estratégias anuais de vendas;
• Aprovar estratégias para atrair novos certificados;
• Apoiar a construção da jornada B2B.

Experiência Profissional:

• Gestão Comercial;
• Vendas;
• Captação de Recursos e Terceiro Setor;
• Educação Executiva (diferencial).

Escolaridade:

• Graduação: Administração, Marketing ou áreas afins;
• Pós-Graduação: gestão empresarial, comercial e vendas, marketing, captação de recursos (desejável)

Conhecimentos e Habilidades:

• Liderança de equipes;
• Atendimento ao cliente;
• Estruturação de processos e funil de vendas;
• Gestão de carteira de clientes;
• Habilidade de negociação;
• Experiência com sistemas (CRM; SAP, entre outros) e facilidade em se adaptar com novas tecnologias e novos sistemas de gestão;
• Redação excelente;
• Conhecimento de Pacote Office (Word, Excel e Power Point).

Características Pessoais:

• Líder inspirador;
• Escuta ativa;
• Comprometido(a) com a excelência;
• Construção de storytelling;
• Alta habilidade de negociação;
• Pensamento analítico;
• Comunicativo(a) e bom relacionamento interpessoal;
• Comprometido(a) com a excelência e orientado(a) a resultados;
• Dinâmico(a), criativo(a) e flexível;
• Organizado(a) e proativo(a);
• Disponível para viagens.

Idioma:

• Inglês – Fluente
• Espanhol – Desejável

Contatos Internos: Todas as áreas do IBGC

Contatos Externos: Empresas associadas, potenciais associados, clientes (foco B2B), patrocinadores e organizações do 3º setor.

Todos os candidatos qualificados serão considerados para as vagas, sem distinção de etnia, religião, orientação sexual, identidade e/ou expressão de gênero, idade, nacionalidade ou deficiência.