Coordinación en Desarrollo de Negocios

Alterna es una plataforma de innovación social que promueve y fortalece empresas de impacto. Queremos contribuir con la generación de cambios sistémicos en América Latina y lo hacemos a través de la cultivación de emprendimientos, fortaleciendo sus modelos de negocio e impulsando todo su potencial. Creemos que los cambios positivos pueden surgir de cualquier contexto, por ello, trabajamos con diversos aliados estratégicos y con un equipo multicultural conformado por profesionales de diversos campos académicos.

Objetivo de la coordinación

Acompañar y asesorar empresas en su proceso de crecimiento, fortaleciendo sus modelos de negocio con análisis financiero riguroso y visión estratégica. La persona en este rol debe identificar oportunidades de mejora continua, comprender la interconexión de los componentes del modelo y los drivers sectoriales, y proponer soluciones accionables que generen resultados medibles en sostenibilidad, competitividad e impacto.

Requisitos

• Escolaridad: Licenciatura en administración de empresas, finanzas, economía, ingeniera Industrial, o carreras relacionadas; de preferencia con especialización en finanzas o sostenibilidad (impacto).
• Experiencia: al menos 3 años en el área financiera, comercial, de mercadeo o de innovación, en un rol de interacción personal directa con clientes externos. Será un plus si cuenta con experiencia previa asesorando empresas o en emprendimientos.

Competencias técnicas:

• Dominio de análisis financiero: estados de resultados, flujo de caja, balance general, proyecciones e indicadores clave.
• Capacidad para evaluar y fortalecer modelos de negocio, integrando métricas de impacto social y ambiental.
• Conocimiento de estrategias de mercadeo (embudos de ventas, canales digitales/tradicionales, tácticas de crecimiento).
• Comprensión del ecosistema empresarial y de inversión, tanto local como internacional.
• Visión sistémica para identificar oportunidades de mejora continua, comprendiendo cómo las piezas del modelo de negocio se interconectan y cómo los drivers del sector o industria influyen en su desempeño.
• Capacidad para transformar esa lectura estratégica en decisiones informadas y recomendaciones accionables que fortalezcan la sostenibilidad y competitividad de las empresas acompañadas.
• Inglés: intermedio

Competencias de gestión:

• Comunicación asertiva, escucha activa y empatía empresarial.
• Liderazgo consciente y situacional.
• Pensamiento estratégico con ejecución táctica constante.
• Alta capacidad relacional: inspira confianza, adapta discurso y moviliza equipos.
• Orientación a resultados y accountability: planifica, cumple y reporta con rigor.
• Creatividad y curiosidad de mercado: identifica oportunidades antes de que sean evidentes.
• Trabajo colaborativo e interdisciplinario, con capacidad de negociación y gestión de conflictos.
• Adaptabilidad y resiliencia frente a contextos cambiantes.
• Compromiso con su propio crecimiento profesional y con la cultura organizacional.
• Capacidad de síntesis ejecutiva para transformar análisis complejos en recomendaciones claras y accionables.

Experiencia específica:

• 3+ años en roles de acompañamiento empresarial: desarrollo de negocios, asesoría estratégica de negocios.
• Trayectoria comprobada en fortalecimiento de modelos de negocio, integrando métricas financieras y de impacto.
• Participación en proyectos de emprendimiento, inversión de impacto, aceleradoras, incubadoras o servicios empresariales.
• Capacidad analítica para comprender modelos de negocio en profundidad, identificando interconexiones, drivers sectoriales y oportunidades de mejora continua.
• Experiencia en contextos multiculturales, con sensibilidad para trabajar con MIPYMES y emprendedores en distintos entornos.
• Resultados demostrables en acompañamiento empresarial, como crecimiento en ventas, levantamiento de inversión, expansión de mercado o mejoras operativas.

Responsabilidades:

• Facilitar y ejecutar programas de desarrollo para la red de emprendedores de Alterna, asegurando impacto tangible en crecimiento y sostenibilidad.
• Acompañar y asesorar empresas con un enfoque de mejora continua, guiando procesos estratégicos y proponiendo soluciones accionables.
• Analizar y fortalecer modelos de negocio, integrando métricas financieras y de impacto, y comprendiendo la interconexión de sus piezas y los drivers sectoriales.
• Diseñar y adaptar metodologías y materiales, con especial énfasis en sostenibilidad financiera, inversión y escalabilidad.
• Realizar investigaciones y análisis de mercado por sector e industria, transformando hallazgos en decisiones informadas y actividades estratégicas.
• Documentar aprendizajes, métricas y resultados, elaborando informes y presentaciones.
• Coordinar con equipos internos (diseño, operaciones, facilitación) para integrar soluciones a desafíos detectados en el mercado.
• Participar activamente en los ciclos de aprendizaje derivados del acompañamiento a empresas, proponiendo mejoras y soluciones que se integren en los servicios de cultivación.
• Desarrollar y profundizar servicios de cultivación y metodologías grupales, alineados con la estrategia institucional 2030.