Gerente de Desarrollo y Alianzas Estratégicas

El Directorio Guatemala (EDG) convoca a profesionales con experiencia en desarrollo institucional y gestión de alianzas estratégicas a postularse para el cargo de Gerente de Desarrollo y Alianzas Estratégicas.

La persona seleccionada será responsable de diseñar y liderar la estrategia integral de sostenibilidad financiera y relacionamiento estratégico de la organización, incluyendo la recaudación de fondos institucionales, el desarrollo de donantes individuales y el fortalecimiento de alianzas nacionales e internacionales.

Este puesto representa una oportunidad clave para contribuir al fortalecimiento de la sociedad civil en Guatemala desde una organización que promueve la articulación, colaboración y profesionalización del sector.

Descripción de Puesto:

Ubicación Remoto, con reuniones presenciales mensualmente

Tipo de empleo Tiempo completo (40 horas semanales)

Contrato Servicios profesionales (honorarios contra factura)

Horario Lunes a viernes, 8:00 a.m. a 5:00 p.m

Salario Q15,000 mensuales

Reporta a Dirección Ejecutiva

Supervisa a Coordinadora de Comunicaciones y Diseño

Sobre El Directorio Guatemala

El Directorio Guatemala (EDG) es una red de organizaciones de sociedad civil que impulsa la conexión,

colaboración y fortalecimiento del sector social en Guatemala. A través de una plataforma en línea,

espacios de networking, formaciones y oportunidades de articulación e incidencia, EDG busca

fortalecer las capacidades y relaciones interorganizacionales para potenciar el impacto colectivo del

sector civil y las organizaciones que trabajan por el desarrollo del país.

Propósito del puesto

El/la Gerente de Desarrollo y Alianzas Estratégicas será responsable de diseñar, liderar e implementar

la estrategia integral de sostenibilidad financiera y relacionamiento estratégico de EDG. Este rol

combina liderazgo estratégico y ejecución directa, integrando recaudación de fondos institucionales,

desarrollo de donantes individuales, construcción de alianzas multisectoriales y coordinación

estratégica de comunicaciones vinculadas al posicionamiento y desarrollo institucional.

Su objetivo es asegurar recursos sostenibles y diversificados, ampliar la base de apoyo de EDG,

fortalecer su reputación institucional y consolidar su rol como actor clave en la articulación y

representación de la sociedad civil en Guatemala, tanto a nivel nacional como internacional.

El puesto trabaja con metas claras y medibles de recaudación, posicionamiento y crecimiento

institucional.

Responsabilidades principales

Recaudación de fondos institucional y gestión de subvenciones

• Diseñar, actualizar e implementar la estrategia de recaudación institucional en coordinación con la
• Dirección Ejecutiva.
• Identificar, investigar y priorizar oportunidades de financiamiento alineadas con la misión y plan
• estratégico de EDG.
• Desarrollar conceptos programáticos y líneas de trabajo financiables alineadas al posicionamiento
• institucional.
• Gestionar el ciclo completo de subvenciones: prospección, acercamiento, aplicación, seguimiento,
• cumplimiento de entregables y cierre.
• Redactar y coordinar propuestas, narrativas y reportes para financiadores (en español e inglés).
• Administrar y mantener actualizado el pipeline de financiamiento.
• Gestionar portales y plataformas de donantes, asegurando documentación completa y entregas
• oportunas.
• Gestionar relaciones con donantes, preparando comunicaciones clave: agradecimientos, actualizaciones,
• mensajes de impacto y seguimiento.
• Trabajar con metas anuales de captación y renovación de fondos institucionales.

Donantes individuales y expansión de redes de apoyo

• Diseñar, actualizar e implementar una estrategia estructurada de donantes individuales con metas de
• captación y retención.
• Diseñar una propuesta de valor clara para donantes individuales (impacto, beneficios, narrativa).
• Crear sistemas innovadores y sostenibles para involucrar y mantener el interés e inversión en EDG.
• Gestionar plataformas de donaciones individuales.
• Gestionar y mejorar sistemas de comunicación con stakeholders nacionales e internacionales.
• Coordinar con Junta Directiva una estrategia anual de involucramiento en recaudación en Guatemala y
• en el extranjero.

Alianzas estratégicas y posicionamiento institucional

• Desarrollar, fortalecer y sostener relaciones estratégicas con fundaciones, cooperación internacional,
• empresas, redes y organizaciones pares.
• Gestionar relaciones con aliados estratégicos que puedan abrir oportunidades, conectar con redes
• profesionales y promover el trabajo de EDG.
• Identificar oportunidades de colaboración alineadas a los objetivos institucionales de EDG.
• Mapear anualmente actores clave y priorizar acercamientos estratégicos.
• Liderar el acercamiento con empresas en Guatemala para explorar alianzas estratégicas.
• Coordinar reuniones estratégicas, presentaciones institucionales y seguimiento de acuerdos.
• Preparar y adaptar mensajes institucionales (“pitch”) para diferentes audiencias.
• Coordinar la elaboración y seguimiento de MOUs u otros acuerdos estratégicos.

Coordinación estratégica de comunicaciones (supervisión funcional)

• Supervisar estratégicamente a la Coordinadora de Comunicaciones y Diseño en temas vinculados a
• desarrollo, posicionamiento institucional y campañas de recaudación.
• Asegurar que el plan de comunicación externa respalde las metas de desarrollo y fortalecimiento
• institucional.
• Coordinar la creación y actualización de materiales institucionales clave.
• Revisar y aprobar mensajes institucionales clave dirigidos a financiadores y aliados estratégicos.
• Asegurar consistencia de marca, claridad narrativa y alineación con la visión, misión y valores.

Gestión de presupuesto del área y coordinación interna

• Elaborar y gestionar el presupuesto anual del área de desarrollo y alianzas.
• Dar seguimiento a gastos, compromisos y proyecciones.
• Mantener registros actualizados de contactos, procesos, aprendizajes y documentación clave.
• Documentar procesos del área para fortalecer continuidad institucional.
• Presentar informes periódicos a la Dirección Ejecutiva sobre avances, oportunidades, riesgos y metas
• alcanzadas.

Requisitos mínimos

Experiencia comprobable en recaudación de fondos institucionales.

Experiencia diseñando e implementando estrategias de desarrollo o sostenibilidad financiera.

Experiencia en gestión de relaciones estratégicas con actores locales e internacionales.

Español e inglés avanzado (oral y escrito).

Manejo práctico de herramientas de IA aplicadas a redacción, investigación y eficiencia operativa.

Alta autonomía, criterio estratégico y capacidad de ejecución.

Habilidad para representar la organización de manera profesional y efectiva.

Disponibilidad para viajar nacional o internacionalmente cuando sea necesario.

Requisitos deseables

Experiencia previa trabajando con organizaciones de sociedad civil en Guatemala o Centroamérica.

Experiencia supervisando personal.

Manejo de herramientas de CRM y gestión de proyectos.

Experiencia en elaboración y seguimiento de presupuestos de área.

Experiencia en comunicaciones institucionales y revisión estratégica de contenidos.

Para postular enviar a info@directorioguatemala.org:

CV actualizado

Carta de interés (máximo 1 página) indicando experiencia relevante en recaudación de

fondos y alianzas, motivación para trabajar con EDG, y experiencia con actores

internacionales.

Muestra de escritura (máximo 2 páginas) por ej. un fragmento de propuesta de subvención,

reporte narrativo a donante, o un texto institucional/pitch escrito.

Español e inglés avanzado (oral y escrito)