Responsable de Desarrollo y Alianzas - CABA, Bs. As.

Acerca de Pata Pila

Somos una organización sin fines de lucro que, desde 2015, trabaja para la resolución de los problemas que afectan la vida de las familias que se encuentran en situación de pobreza extrema y estructural en Argentina.

Formamos equipos multidisciplinarios que se instalan a vivir junto a las comunidades originarias del norte de la Provincia de Salta y Mendoza trabajando activamente para combatir la desnutrición infantil e integrar a las familias al sistema público-privado, generando oportunidades de desarrollo económico y trabajando activamente en la restitución del derecho a la salud, la identidad, la vivienda digna y al acceso al agua potable.

Trabajamos para mejorar las condiciones de vida de niños, niñas y sus familias, a través de un abordaje integral en las comunidades donde estamos presentes.

Buscamos incorporar una persona con un perfil marcadamente comercial, proactivo y autónomo, que tenga facilidad para relacionarse, capacidad para generar oportunidades y motivación para construir alianzas que impulsen el crecimiento de la organización.

Nos interesa alguien con iniciativa, desenvoltura y habilidad para abrir puertas, generar conversaciones, conectar con personas clave y transformar vínculos en oportunidades concretas de financiamiento. Una persona que se mueva con naturalidad en distintos ámbitos, comprenda cómo funcionan las organizaciones y encuentre nuevas formas de acercar empresas, instituciones y potenciales aliados a nuestra misión.

Principales responsabilidades

• Generar nuevas oportunidades de financiamiento: identificar empresas, empresarios, fundaciones y otros actores que puedan convertirse en aliados estratégicos de Pata Pila.
• Abrir puertas y construir vínculos: contactar, generar reuniones, desarrollar relaciones y dar seguimiento a oportunidades con potenciales donantes y socios.
• Desarrollar estrategias comerciales: explorar nuevos canales, herramientas y modalidades de vinculación para ampliar y diversificar las fuentes de financiamiento.
• Detectar oportunidades de colaboración: comprender las necesidades, los intereses y los procesos de las organizaciones para construir propuestas de valor y acuerdos de beneficio mutuo.
• Diseñar y presentar propuestas: elaborar proyectos, presupuestos y presentaciones adaptadas a cada potencial aliado, comunicando claramente el impacto y las oportunidades de colaboración.
• Gestionar el proceso comercial de punta a punta: desde la identificación del contacto y la primera conversación hasta la negociación, concreción y seguimiento del acuerdo.
• Desarrollar y fidelizar alianzas: fortalecer los vínculos con donantes actuales, identificar nuevas posibilidades de colaboración y promover relaciones sostenibles en el tiempo.
• Gestionar información y resultados: mantener actualizada la cartera de contactos y oportunidades, monitorear avances y elaborar reportes de gestión y rendiciones.
• Articular con los equipos internos: trabajar con las distintas áreas de Pata Pila para conocer sus programas, identificar necesidades y construir propuestas viables y alineadas con los objetivos institucionales.

Formación y experiencia requerida

• Formación en Administración de Empresas, Comercialización, Relaciones Institucionales, Ciencias Políticas, Comunicación o carreras afines. Se valorará especialmente la experiencia y el recorrido profesional.
• Experiencia comprobable en posiciones comerciales, desarrollo de negocios, ventas consultivas, generación de alianzas, desarrollo de fondos o gestión de cuentas.
• Experiencia en negociación y relacionamiento con empresas, decisores y referentes institucionales.
• Conocimiento de los procesos organizacionales y capacidad para desenvolverse en diferentes ámbitos y niveles de interlocución.
• Buen manejo de herramientas digitales, plataformas de gestión, CRM (salesforce preferentemente) y herramientas de productividad.
• Manejo intermedio de inglés.

¿Qué perfil buscamos?

• Una persona extrovertida, desenvuelta y con excelentes habilidades para relacionarse.
• Con iniciativa y audacia comercial: que se anime a contactar a personas clave, generar conversaciones y abrir puertas.
• Autónoma, resolutiva y con criterio para tomar decisiones y avanzar sin depender de instrucciones permanentes.
• Con cintura, capacidad de adaptación y habilidad para encontrar alternativas frente a obstáculos o respuestas negativas.
• Con visión comercial y orientación a resultados, que disfrute generar oportunidades y concretar acuerdos.
• Con experiencia y recorrido para comprender cómo funcionan las organizaciones, identificar interlocutores y navegar sus procesos de decisión.
• Digitalmente ágil, curiosa y actualizada, con capacidad para aprovechar herramientas tecnológicas que potencien su gestión.
• Organizada y perseverante para sostener el seguimiento de contactos y oportunidades.
• Con capacidad para comunicar, negociar, persuadir y construir relaciones de confianza.
• Comprometida con la misión social de Pata Pila y capaz de conectar esa misión con los intereses y objetivos de potenciales aliados.

No buscamos solamente a alguien que sepa preparar una buena propuesta. Buscamos a quien se anime a presentarla, consiga la reunión, encuentre la oportunidad y logre convertirla en una alianza concreta.

Si te motivan los desafíos comerciales y querés poner tus habilidades al servicio de una organización con impacto social, queremos conocerte.

Disponibilidad: Full Time - Modalidad híbrida

Contratación: Monotributo

Postulación

Si estás interesado/a envíanos tu CV a rrhh@patapila.org con la siguiente información:

• Asunto: Desarrollo y Alianzas
• Breve presentación personal con lo que te motiva de trabajar en Pata Pila.
• Honorario pretendido.