Como Automatizar a Captação

Marcelo Estraviz inicia sua aula destacando a importância de assistir aulas anteriores sobre tecnologia para uma compreensão mais aprofundada do tema atual: automação na captação de recursos. Ele explica que a automação ajuda a simplificar processos como doações e envio de e-mails, sendo essencial para operar continuamente, independentemente do horário, o que aumenta a eficiência na captação de recursos.

Estraviz descreve a automação como uma "máquina de doação", que é alimentada constantemente com novas pessoas para manter seu funcionamento. Este processo automatizado é crucial para transformar visitantes em doadores. Ele usa o exemplo da publicidade online para mostrar como a automação pode ser aplicada para atrair pessoas para um site e engajá-las com conteúdo relevante, como e-books, aumentando a probabilidade de conversão em doadores. 

Marcelo detalha como utilizar plataformas como o Facebook para segmentar e atrair um público específico, melhorando a eficiência do processo de captação de recursos. A automação permite direcionar o marketing para indivíduos com interesses alinhados à missão da organização, o que potencializa as chances de engajamento e doação.

Estraviz ressalta a importância de ajustar e melhorar continuamente as estratégias de automação para maximizar os resultados. Ele incentiva práticas experimentais e práticas para validar a eficácia das técnicas discutidas, apontando que mesmo pequenos investimentos podem resultar em retornos significativos e sustentáveis. Ao final, Estraviz reforça que a tecnologia e a automação são ferramentas cruciais para aumentar a autonomia e a eficácia na captação de recursos, facilitando a sustentabilidade organizacional.

Resumão:

Abaixo, segue um resumo da aula, organizado em itens para facilitar a compreensão:

1. Importância da Automação: a automação resolve problemas básicos, como a captação automática de doações por meio de sistemas que facilitam o envio de e-mails e o processamento de pagamentos. Estraviz destaca que desenvolver estratégias de automação atrai doadores eficazes.
2. Criação de um Processo Automático: processo automático onde, independentemente do horário, a máquina trabalha sozinha, capturando novas pessoas e convertendo-as em doadores, sem a necessidade de intervenção constante.
3. Metáfora da Máquina de Doação: circuito onde pessoas entram, são processadas e convertidas em doadores. A importância está em manter a máquina alimentada com novas entradas constantemente.
4. Interação com Plataformas Digitais: Facebook e o Google podem ser utilizadas para direcionar tráfego relevante para sites, através de técnicas como pixels e anúncios pagos, maximizando a captação de potenciais doadores.
5. Funil de Conversão e E-mails: visitantes do site são convertidos em inscritos que recebem uma série de e-mails persuasivos, culminando em uma solicitação de doação, com facilidades de pagamento integradas para maximizar as conversões.
6. Ajustes e Otimizações: importância de ajustar e otimizar continuamente o processo para melhorar a eficiência e o retorno sobre investimento.  
7. Conclusão: o processo, quando bem configurado e ajustado, é altamente eficaz. Teste e aprenda com o processo. Pequenos investimentos iniciais podem crescer de forma sustentada e significativa com o tempo.

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