Como é um Material de Captação? Os 2 Tipos Principais
Marcelo Estraviz ministra uma aula sobre estratégias de captação de recursos, onde divide os materiais de captação em dois grupos. O primeiro grupo inclui materiais impressos de alta qualidade, como pastas coloridas e folhetos detalhados. O segundo grupo foca em itens mais simples e significativos, que criam uma conexão pessoal. Marcelo critica justificadamente o excesso de gastos em materiais do primeiro grupo e enfatiza a importância da conexão pessoal e do bom senso na escolha dos materiais de captação.
Marcelo Estraviz explica sobre materiais de captação em uma aula curta e objetiva. Ele divide esses materiais em dois grupos principais.
O primeiro grupo é composto por materiais esteticamente elaborados, como pastas coloridas e livros bem impressos. Marcelo acredita que esses materiais podem dar a impressão de que a organização está gastando muito dinheiro, o que pode ser contraditório quando se está pedindo doações.
O segundo grupo, que Marcelo chama de "bom senso", inclui materiais mais simples e diretos, como um resumo executivo impresso de forma básica. Ele valoriza esses documentos por demonstrarem respeito e clareza na comunicação.
Marcelo destaca a importância de adequar os materiais de captação ao contexto e à audiência, citando exemplos de sua experiência na área cultural e editorial. Ele acredita que, mais importante do que a estética, é a conexão pessoal que se estabelece com o potencial doador. Ele também menciona casos em que itens únicos e pessoais, como uma goiabada caseira, podem criar uma conexão memorável com o doador. Para Marcelo, a chave é usar a criatividade para criar uma impressão positiva e duradoura, mais do que investir em materiais luxuosos.
Concluindo, Marcelo recomenda focar na empatia e na conexão pessoal ao desenvolver materiais de captação. Ele acredita que essa abordagem é mais eficaz do que simplesmente se concentrar na estética dos materiais.
Central de Captação de Recursos
Aulas do Estraviz
Aulas de captação de recursos do Marcelo Estraviz, parceiro de conteúdo da Idealist e uma das principais referências brasileiras no assunto.
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Resumão:
Abaixo, segue um resumo da aula, organizado em itens para facilitar a compreensão:
- Divisão dos Materiais: Marcelo Estraviz categoriza os materiais de captação em dois grupos principais: esteticamente elaborados e simples.
- Percepção de Gastos: Os materiais mais elaborados podem parecer dispendiosos, o que pode ser visto de forma negativa por potenciais doadores.
- Valorização da Simplicidade: A importância de usar materiais simples e diretos é destacada, pois demonstram respeito e clareza.
- Contextualização dos Materiais: A necessidade de adaptar os materiais ao contexto e à audiência para aumentar a efetividade.
- Importância da Conexão Pessoal: Estabelecer uma conexão pessoal com o doador é mais relevante do que a beleza dos materiais.
- Criatividade versus Luxo: Marcelo sugere usar a criatividade para criar impressões duradouras ao invés de investir em luxo.
- Foco na Empatia: Recomenda-se focar no desenvolvimento de materiais que cultivem empatia e conexão pessoal.
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Empreendedor, filantropo e escritor, é fundador e ex-presidente da ABCR. Autor de diversos livros. Criador do Selo Doar, do Prêmio Melhores ONGs, do Instituto Doar, do #diadedoar e de diversas iniciativas sociais. Capacitou e mentorou milhares de pessoas no Brasil e América Latina. É sócio diretor da Certificadora Social.