Formalização de Parcerias, Patrocínios e Alianças
Nesta aula, Marcelo Estraviz explora a importância de formalizar parcerias e patrocínios de forma clara e profissional, destacando a diferença entre simples apoio e contrapartidas concretas em acordos de marketing. O professor argumenta que um contrato bem estruturado pode transformar uma colaboração genérica em uma aliança estratégica, beneficiando tanto empresas quanto organizações sociais. Ele enfatiza a necessidade de clareza nos termos do contrato para garantir benefícios mútuos e sustentar relações de longo prazo.
Na aula atual, Marcelo Estraviz discute a utilização frequente e genérica da palavra "parceria" no Brasil, abordando como ela pode ser aplicada em diversos contextos, desde patrocínios até relações interpessoais. Ele destaca a importância de formalizar acordos através de contratos para garantir clareza e profissionalismo nas relações entre empresas e organizações. O foco é explicado com o exemplo de patrocínios em eventos como a Fórmula 1, onde as empresas esperam uma visibilidade clara de suas marcas em troca de seu investimento.
Além disso, ele menciona que, no âmbito social, muitas vezes as organizações não percebem a necessidade de formalizar patrocínios, pois o foco pode não estar apenas na obtenção de visibilidade. Marcelo sugere a elaboração de contratos que detalhem claramente o que é oferecido em troca dos recursos financeiros, como ingressos para eventos beneficentes ou palestras, ao invés de prometer apenas a colocação de logos.
Por fim, Estraviz enfatiza a importância das relações humanas dentro das organizações e a criação de alianças verdadeiras com as pessoas responsáveis, visando benefícios mútuos e a continuidade do apoio ao longo do tempo. Ele conclui a aula reiterando que não fala como um especialista em direito contratual, mas destaca a importância de entender como essas formalizações devem ser feitas para garantir o sucesso e a integridade das parcerias.
Central de Captação de Recursos
Aulas do Estraviz
Aulas de captação de recursos do Marcelo Estraviz, parceiro de conteúdo da Idealist e uma das principais referências brasileiras no assunto.
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Resumão:
Abaixo, segue um resumo da aula, organizado em itens para facilitar a compreensão:
1. Generalidade da palavra "parceria": No Brasil, o termo é usado em vários contextos, incluindo patrocínio, apoio, interações sociais e relacionamentos.
2. Importância de formalizar contratos: processo automático onde, independentemente do horário, a máquina trabalha sozinha, capturando novas pessoas e convertendo-as em doadores, sem a necessidade de intervenção constante.
3. Dinâmica de patrocínio:
- Contrapartidas em patrocínios: Empresas esperam contrapartidas específicas por patrocínios, como colocação de logotipos em locais visíveis em eventos ou produtos.
- Exemplo de Fórmula 1: Patrocinadores recebem visibilidade através de logotipos e podem ter benefícios adicionais como acesso a eventos exclusivos e interações com participantes.
4. Contratos em diferentes contextos:
- Setor corporativo: Empresas investem em patrocínios buscando retorno em imagem e marketing.
- Setor social: As organizações podem não focar em retorno de imagem, mas em apoio direto a causas.
- Profissionalismo em acordos: A necessidade de documentação profissional, como contratos e recibos, mesmo em doações, para evitar problemas legais e fiscais.
5. Relações e alianças:
- Contratos inteligentes: Contratos não devem apenas focar em logotipos ou promoção visual, mas também podem incluir benefícios como ingressos para eventos e palestras.
- Fidelização e alianças humanas: Estabelecer uma relação contínua e positiva com apoiadores é essencial para garantir apoio futuro.
- Essência das organizações: São formadas por pessoas, e as relações e alianças dentro dessas estruturas são cruciais para alcançar objetivos e missões organizacionais.
6. Conclusão: O texto não é uma orientação legal, mas uma reflexão sobre a importância de entender e implementar acordos formais em diversas formas de parceria.
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Empreendedor, filantropo e escritor, é fundador e ex-presidente da ABCR. Autor de diversos livros. Criador do Selo Doar, do Prêmio Melhores ONGs, do Instituto Doar, do #diadedoar e de diversas iniciativas sociais. Capacitou e mentorou milhares de pessoas no Brasil e América Latina. É sócio diretor da Certificadora Social.