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Nesta aula, Marcelo Estraviz destaca a importância de um perfil de captador de recursos curioso e entusiasta pela causa, recomendando a criação de departamentos de captação internos nas organizações para garantir sustentabilidade. Ele menciona a Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR) como referência para padrões éticos e profissionais e a existência de cursos especializados, para a formação adequada. Critica a dependência de captadores terceirizados e defende o investimento em profissionais dedicados a promover uma revolução na captação de recursos da organização.

Discutindo o perfil ideal de um captador de recursos, Marcelo Estraviz destaca características como curiosidade e entusiasmo pela causa. Ele menciona a evolução profissional dos captadores e a importância da Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR) na definição de padrões éticos e profissionais. Ele recomenda a construção de departamentos de captação dentro das organizações, em vez de depender de serviços terceirizados.

A aula é dividida em dois momentos: o aspecto técnico e a formação de captadores. Estraviz sugere acessar o site da ABCR para encontrar o código de ética, pesquisas sobre a profissão e vagas abertas. Ele enfatiza a importância de buscar informações sobre o perfil do captador na ABCR.

Sobre a formação de captadores, ele menciona a existência de cursos específicos, como o "Profissão Captador", que formou muitas pessoas bem colocadas no mercado. Ele destaca a curiosidade como uma característica chave para identificar um bom captador, pois está associada ao "brilho no olho" pela causa.

Estraviz discute a questão da remuneração por comissão e a importância de desenvolver áreas de captação dentro das organizações para garantir sustentabilidade. Ele alerta contra a dependência de captadores terceirizados e recomenda a criação de departamentos de captação, mesmo que com recursos limitados. Ele sugere que, em vez de contratar captadores terceirizados que trabalham por comissão, as organizações devem investir em profissionais dedicados ou consultores que ajudem a construir e melhorar departamentos de captação.

Estraviz conclui ressaltando a abundância de oportunidades na área de captação de recursos e espera que as aulas ajudem a promover uma revolução na captação de recursos das organizações, contribuindo para um mundo melhor.

Foto Marcelo Estraviz
Central de Captação de Recursos

Aulas do Estraviz

Aulas de captação de recursos do Marcelo Estraviz, parceiro de conteúdo da Idealist e uma das principais referências brasileiras no assunto.

Acesse mais desse conteúdo e outros na Central Idealista de Captação de Recursos.

Resumão:

Abaixo, segue um resumo da aula, organizado em itens para facilitar a compreensão:

  1. Características do Captador Ideal: Curiosidade e brilho nos olhos, demonstrando interesse genuíno pela causa. Capacidade de aprendizado contínuo e proatividade em buscar informações.
  2. Formação e Desenvolvimento: A existência de cursos específicos para formar captadores. A importância de construir departamentos de captação dentro das organizações para garantir sustentabilidade a longo prazo.
  3. História e Papel da ABCR: A ABCR surgiu para profissionalizar e regular o setor de captação de recursos, oferecendo um código de ética e promovendo pesquisas e cursos.
  4. Estratégias de Contratação: Preferência por criar departamentos internos de captação em vez de depender de serviços terceirizados. A contratação de captadores por comissão é comum em alguns setores, mas é recomendado desenvolver internamente essa capacidade para maior sustentabilidade.
  5. Consultoria como Alternativa: Para organizações que não podem manter um captador em tempo integral, a contratação de consultores pode ser uma solução eficaz para implementar ou melhorar departamentos de captação.
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Empreendedor, filantropo e escritor, é fundador e ex-presidente da ABCR. Autor de diversos livros. Criador do Selo Doar, do Prêmio Melhores ONGs, do Instituto Doar, do #diadedoar e de diversas iniciativas sociais. Capacitou e mentorou milhares de pessoas no Brasil e América Latina. É sócio diretor da Certificadora Social.