Analista de Novos Negócios SR

Job description

Este profissional atuará na área de Novos Negócios e será responsável pela prospecção ativa de novos parceiros financiadores da causa da Educação, captando recursos e representando o Instituto Ayrton Senna frente a diversas empresas e organizações.

Queremos em nosso time um profissional que acredite que a Educação é a chave para transformar a realidade do nosso país e que coloque sua experiência e conhecimento a serviço dessa causa. Que tal se juntar a nós?

Responsibilities and assignments

• Prospecção ativa de novos parceiros estratégicos para o IAS, incluindo a identificação de oportunidades, abordagem inicial e condução de reuniões de negócios com foco em geração de valor e parcerias sustentáveis.
• Mapear e prospectar proativamente potenciais parceiros para projetos com recursos incentivados via Lei Rouanet, conduzindo todo o ciclo de captação: desde o primeiro contato, identificação de interesse e qualificação, até a realização de reuniões estratégicas para fechamento da parceria e trâmites contratuais.
• Mapear e analisar informações/debates relacionados ao Terceiro Setor, sobretudo nos temas correlatos à Negócios e Captação de Recursos buscando as tendências e boas práticas do mercado, a nível nacional e internacional;
• Elaborar propostas comerciais para potenciais parceiros, incluindo a estruturação do pré diagnóstico, pesquisa e levantamento de informações, construção do business case, contrapartidas e apresentação, envolvendo um contato direto com o prospect e/ou através de editais nacionais e internacionais;
• Conduzir o processo de handover das parcerias formalizadas junto às equipes envolvidas;
• Conduzir o fluxo de formalização contratual e recebimentos dos recursos financeiros, por meio da interface com as equipes internas responsáveis e ações necessárias;
• Estruturar e conduzir projetos de Negócios, colaborativamente com áreas internas do IAS;
• Representar o Instituto Ayrton Senna em reuniões de prospecção e eventos;
• Monitorar indicadores de resultados da área e estruturar relatórios;
• Apoiar e contribuir na elaboração do Planejamento Estratégico da área bem como dos processos correlatos junto à liderança e outras áreas.

Requirements and qualifications

• Formação acadêmica: Superior Completo nos cursos de Administração, Marketing, Relações Internacionais ou afins;

• Consistente experiência na prospecção ativa, negociação e captação de recursos com novos parceiros, sendo o conhecimento em leis de incentivo e captação internacional um diferencial;
• Capacidade de negociação, gestão de projetos e parcerias;
• Pró atividade no desenho de novos modelos de negócios e proposições em situações complexas;
• Organização de pipeline de prospecção, inclusive com a utilização de ferramentas de CRM.
• Experiência em análises de tendências, análise de mercado e elaboração de relatórios.
• Perfil comercial e comunicativo;
• Técnicas de apresentação;
• Inglês avançado desejável.

Additional information

Modelo híbrido de trabalho (2 vezes na semana no escritório)

Benefícios:

• Vale Refeição e/ou Alimentação;
• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Vale transporte ou estacionamento;
• OnHappy (benefício de viagens a lazer)
• Auxílio Creche;
• Convênio KERA Saúde;
• Summer Friday (sem compensação de horas);
• Short Friday (com compensação de horas);
• Day Off de Aniversário;
• Cuidados com seu bem-estar (Gympass, Parceria SESC, Frutas no escritório e Massagem);
• Férias Coletivas;
• Emendas de feriado.

NOSSA HISTÓRIA

“As crianças são o futuro. Se a gente quiser modificar alguma coisa, é pelas crianças que devemos começar, pela sua educação”, Ayrton Senna.

Nosso tricampeão de Fórmula 1 sonhava com um Brasil justo, onde todas as crianças e jovens tivessem a mesma OPORTUNIDADE que ele teve durante sua vida. Oportunidade de ter uma educação de qualidade e, portanto, direito à esperança e à chance de um futuro digno.

Foi com esse desejo que nasceu, em 1994, o INSTITUTO AYRTON SENNA, uma organização sem fins lucrativos que prepara crianças e jovens brasileiros para enfrentar os desafios do século 21.

Se você deseja colocar seu talento, habilidades e experiência à serviço de um grande propósito, seu lugar é no Instituto Ayrton Senna!

Nossa História

“As crianças são o futuro. Se a gente quiser modificar alguma coisa, é pelas crianças que devemos começar, pela sua educação”, Ayrton Senna.

Nosso tricampeão de Fórmula 1 sonhava com um Brasil justo, onde todas as crianças e jovens tivessem a mesma OPORTUNIDADE que ele teve durante sua vida. Oportunidade de ter uma educação de qualidade e, portanto, direito à esperança e à chance de um futuro digno.

Foi com esse desejo que nasceu, em 1994, o INSTITUTO AYRTON SENNA, uma organização sem fins lucrativos que prepara crianças e jovens brasileiros para enfrentar os desafios do século 21.