Coordenação de Vendas e Parcerias Corporativas [Vaga afirmativa exclusiva para pessoas negras]

Essa pessoa será a principal referência da TETO Brasil na articulação com o setor corporativo nacional. Atuará diretamente na prospecção de novas parcerias, liderando negociações estratégicas e desenvolvendo propostas personalizadas. Também será responsável por coordenar a equipe de relacionamento e renovação de contratos com empresas, garantindo a manutenção das parcerias, o atingimento de metas financeiras e a entrega de valor alinhada à causa. É um elo entre comunidades, empresas e os times internos da organização, com foco em escalar o impacto da TETO rumo à meta de 10.000 moradias até 2030.

Responsabilidades principais:

• Desenvolver e implementar estratégias de captação e desenvolvimento de parcerias com empresas, alinhadas à visão institucional da TETO até 2030;
• Conduzir reuniões comerciais, negociações e propostas personalizadas com foco em vendas consultivas e impacto social;
• Representar institucionalmente a TETO em eventos e articulações externas estratégicas;
• Supervisionar o funil de vendas, aplicando dados, inteligência de mercado e CRM (Salesforce) para decisões e previsões de receita;
• Cuidar da documentação e formalização das parcerias, assegurando a integridade dos registros no CRM;
• Gerir e desenvolver a equipe responsável pelo relacionamento e renovação de contratos;
• Coordenar a entrega de contrapartidas com parceiros corporativos, alinhando com as áreas internas;
• Garantir sinergia entre a frente de Parcerias e outras áreas (Operações, Finanças, Comunicação, Voluntariado, Incidência etc.);
• Lidar com situações críticas com postura ágil e responsável, mitigando riscos e zelando pela reputação institucional;
• Atuar com olhar propositivo na melhoria contínua dos processos, promovendo eficiência, escalabilidade e experiência do parceiro.

Experiência Externa

• Negociação e vendas B2B
• Atuação em empresas de médio/grande porte e/ou consultorias
• Experiência no terceiro setor
• Gestão de CRM (preferencialmente Salesforce)
• Desenvolvimento de parcerias empresa-ONG
• Planejamento estratégico
• Análise de dados e inteligência de mercado
• Gestão e desenvolvimento de equipe

Experiência Interna

• Desejável conhecer a causa da TETO
• Ter atuado com projetos sociais e voluntariado