Coordinador/a de Prospección y Desarrollo de Negocios

Alterna es una plataforma de innovación socialque promueve y fortalece empresasde impacto. Queremos contribuir con la generación de cambios sistémicos en América Latina y lo hacemos a través de la cultivación de emprendimientos, fortaleciendo sus modelos de negocio e impulsando todo su potencial. Creemos que los cambios positivos pueden surgir de cualquier contexto, por ello, trabajamos con diversos aliados estratégicos y con un equipo multicultural conformado por profesionales de diversos campos académicos.

Misión de la Coordinación:

Coordinar y ejecutar las acciones estratégicas para la atracción, selección y confirmación de negocios relevantes, asegurando el cumplimiento de los objetivos definidos.

Responsabilidades:

Atracción, selección y confirmación de negocios (PYMES)

• Coordinar y dar seguimiento al proceso de identificación, atracción y confirmación de negocios clave, incluyendo la gestión de acuerdos de participación.
• Mapeo y prospección estratégica de empresas en sectores clave definidos por la organización.
• Diseñar e implementar estrategias de atracción, selección y acercamiento a empresas alineadas al portafolio de productos y servicios.
• Investigación e inteligencia de mercado para identificar actores clave, tendencias, oportunidades y posibles aliados estratégicos.
• Establecer contacto, concretar reuniones y mantener comunicación constante con potenciales negocios.
• Evaluar el fit estratégico entre las empresas y el programa, usando criterios técnicos, sectoriales y de potencial de crecimiento.
• Atender dudas, brindar información clara y precisa a los interesados en participar en el proyecto.
• Supervisar, gestionar y mantener actualizado un pipeline de oportunidades usando herramientas como Sales Navigator, CRM u otras plataformas de prospección.
• Elaborar y presentar pitchs efectivos de valor para empresas y aliados.
• Generar relaciones de confianza, duraderas y éticamente sólidas con actores del ecosistema.
• Representar al proyecto en eventos de interés para atracción de negocios relevantes.
• Velar por la confidencialidad y protección de datos personales conforme a las políticas de Alterna.

Registro de información y reporte:

• Garantizar el registro oportuno y adecuado de la información generada en las convocatorias y conexiones realizadas, utilizando el sistema de información de Alterna.
• Documentar aprendizajes, datos y métricas de atracción y scouting.
• Sistematizar y reportar periódicamente el avance del proceso de atracción, incluyendo métricas clave y análisis de efectividad, así como identificar oportunidades de mejora y formular recomendaciones para optimizar la estrategia comercial.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Economía, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Comunicación, o carreras afines.
• Español como primer idioma o nivel avanzado e inglés nivel intermedio.
• Deseable formación complementaria en emprendimiento, ventas consultivas, inversión de impacto, o desarrollo de negocios.
• Inglés: Intermedio-avanzado

Experiencia

• Experiencia general de al menos tres (3) años en roles de desarrollo de negocios, prospección, atracción de clientes, alianzas o gestión de stakeholders (Comercial-Financiero).
• Experiencia previa en proyectos de emprendimiento, innovación, inversión de impacto, aceleradoras, incubadoras o servicios empresariales (idealmente pero no estrictamente necesario).
• Experiencia en coordinación de campañas de fidelización, gestión comercial u operaciones de ventas.
• Análisis de mercado, mapeo de actores clave, detección de oportunidades y conexiones.
• Experiencia en participación en eventos y dinámicas de ecosistemas de innovación y emprendimiento.
• Experiencia en el manejo de Zoho CRM (HubSpot, Salesforce u otros).

Competencias técnicas:

• • Manejo de SEO, redes sociales, técnicas de prospección y plataformas B2B.
  • Conocimiento del ecosistema empresarial y de inversión (particularmente local y regional e internacional deseable).
  • Manejo de Zoho CRM (HubSpot, Salesforce u otros).
  • Técnicas de ventas consultivas y narrativa de valor (pitching).
  • Análisis de mercado, mapeo de actores clave, detección de oportunidades y conexiones.

Competencias de gestión:

• • Liderazgo consciente, situacional y con presencia/ascendencia sobre los diversos Stakeholders
  • Enfoque en atracción con creatividad: busca activamente oportunidades, sabe conectar puntos y actuar rápido.
  • Alta capacidad relacional: carismático(a), genera confianza y sabe adaptar el discurso a su interlocutor.
  • Pensamiento estratégico + ejecución táctica: visión de mediano plazo sin descuidar la acción constante y paralela.
  • Comunicación persuasiva y asertiva: sabe presentar ideas con impacto, desde una reunión uno a uno hasta una sala llena.
  • Orientación a resultados y accountability: planifica sus metas, se compromete a cumplirlas y reporta sus resultados en los diversos espacios de manera oportuna.
  • Creatividad y curiosidad de mercado/olfato empresarial: detecta oportunidades antes de que sean evidentes.
  • Capacidad de trabajo colaborativo e interdisciplinario.
  • Compromiso con su propio crecimiento personal y profesional, para aportar a la cultura organizacional.

• Modalidad híbrida.