Coordinador/a de Alianzas Estratégicas

Alterna es una plataforma de innovación socialque promueve y fortalece empresasde impacto. Queremos contribuir con la generación de cambios sistémicos en América Latina y lo hacemos a través de la cultivación de emprendimientos, fortaleciendo sus modelos de negocio e impulsando todo su potencial. Creemos que los cambios positivos pueden surgir de cualquier contexto, por ello, trabajamos con diversos aliados estratégicos y con un equipo multicultural conformado por profesionales de diversos campos académicos.

Misión de la Coordinación:

Responsable de identificar, vincular y gestionar aliados estratégicos que fortalezcan la sostenibilidad, escalabilidad y posicionamiento del proyecto. También deberá liderar estrategias de alianzas y recaudación de fondos, contribuyendo al posicionamiento de Alterna en el ecosistema de impacto en Latinoamérica y a la sostenibilidad organizacional mediante la gestión de relaciones, propuestas de valor y oportunidades para el proyecto.

Responsabilidades:

Mapeo y desarrollo de alianzas estratégicas

• Realizar investigación avanzada y mapeo de potenciales donantes, fondos, programas y oportunidades de financiamiento a nivel nacional, regional y global.
• Definir y documentar criterios claros de priorización de aliados.
• Validar prospectos y desarrollar estrategias efectivas de acercamiento, incluyendo contacto en frío.
• Liderar y representar al proyecto en reuniones de alto nivel con organismos públicos, privados, multilaterales y filantrópicos en toda la región.
• Identificar oportunidades de sinergia con el proyecto y otras iniciativas estratégicas de Alterna.
• Representar a Alterna en eventos, redes y actividades del ecosistema de impacto social y empresarial.
• Representar a Alterna en reuniones de alto nivel con organismos públicos, privados y multilaterales, asegurando la promoción de la propuesta de valor y la generación de oportunidades estratégicas.
• Ampliar y fortalecer la presencia de Alterna en redes sectoriales, alianzas multisectoriales y plataformas de innovación.
• Identificar oportunidades de colaboración y posicionamiento de la marca en eventos, foros y espacios de alto nivel.
• Impulsar la formación de consorcios y alianzas multi-actor para la implementación del proyecto.
• Gestionar el ciclo de relación con donantes y aliados (mapeo, calificación, cultivación, cierre, seguimiento y fidelización).

Sistematización de aprendizajes sobre alianzas estratégicas

• Recopilar información y lecciones aprendidas de procesos previos y actuales de vinculación con actores estratégicos.
• Identificar factores de éxito, retos y oportunidades de mejora en la gestión de alianzas.
• Elaborar un documento de sistematización con recomendaciones prácticas y replicables.
• Contribuir a la mejora de procesos operativos internos vinculados a la gestión de alianzas estratégicas.

Generación de herramientas y metodologías

• Diseñar y mantener herramientas prácticas para la identificación y seguimiento de aliados (matrices de mapeo, criterios de priorización, fichas de contacto, bases de datos y/o guías de acercamiento).
• Contribuir a la mejora continua de procesos internos relacionados con la gestión de alianzas estratégicas y la articulación interinstitucional.
• Desarrollar teorías de cambio y marcos lógicos para nuevos proyectos y programas.
• Generar insumos estratégicos para comunicación institucional que fortalezcan el storytelling y la propuesta de valor.
• Participar en el diseño y ejecución de la estrategia del proyecto, asegurando la alineación entre sus objetivos, prioridades de financiamiento y resultados de impacto deseado.
• Mantener actualizada la base de datos institucional de aliados en el CRM del proyecto.

Requisitos

• Licenciatura en Ingeniería, Relaciones Internacionales, Economía, Administración, Ciencias Sociales, Mercadeo o carreras afines a la consultoría.
• Deseable Maestría en Gestión de Proyectos, Desarrollo Sostenible, Innovación, Relaciones internacionales y/o emprendimiento.
• Residir en Guatemala.
• Inglés: Intermedio-avanzado.

Experiencia

• Experiencia de al menos 6 años en el sector de cooperación, impacto o alianzas estratégicas, y recaudación de fondos en entidades públicas, privadas, y/o de Cooperación Intencional.
• Experiencia de al menos 3 años en identificación y mapeo de donantes, atracción de nuevos stakeholders estratégicos, clientes y fuentes de financiamiento.
• Experiencia demostrable en preparación y cierre de propuestas exitosas con cooperación bilateral/multilateral, fundaciones internacionales y sector privado.
• Experiencia demostrable en participación en eventos, congresos y reuniones a nivel nacional e internacional, con énfasis en la generación de contactos y el establecimiento de alianzas estratégicas.
• Experiencia en elaboración y redacción de documentos, one pagers, briefs y notas conceptuales para la movilización de recursos.

Competencias técnicas:

• Liderazgo e influencia estratégica: Capacidad de representar a la organización en espacios de alto nivel, persuadir y generar confianza con actores clave.
• Gestión de relaciones y networking: Construir, mantener y expandir alianzas estratégicas de valor.
• Pensamiento estratégico y visión sistémica: Identificar tendencias, oportunidades y riesgos para fortalecer el posicionamiento del proyecto.
• Comunicación efectiva y storytelling: Transmitir propuestas de valor de manera clara, atractiva y adaptada a distintos públicos.
• Gestión del tiempo y priorización: Organizar múltiples tareas y oportunidades simultáneas sin perder de vista los objetivos estratégicos.

Competencias de gestión:

• Diseño y gestión de proyectos; Elaboración de marcos lógicos, teorías de cambio y alineación con objetivos de impacto.
• Investigación y análisis de mercado/financiamiento; Mapeo de donantes, fondos, programas y oportunidades a nivel nacional e internacional.
• Movilización de recursos y fundraising: Preparación, negociación y cierre de propuestas con cooperación internacional y sector privado.
• Gestión de bases de datos y CRM: Uso y mantenimiento de sistemas para seguimiento de aliados y oportunidades.
• Sistematización y documentación de aprendizajes: Generar informes, briefs y recomendaciones prácticas basadas en experiencias previas.

Modalidad híbrida.