Na aula de hoje, Marcelo Estraviz aborda o conceito de copywriting, habilidade essencial no marketing moderno para criar textos persuasivos que incentivem ações como compras ou doações. Ele destaca a importância de dominar essa técnica no marketing digital e a necessidade de contar com profissionais especializados para produzir textos eficazes. Estraviz também explora as técnicas e a ciência por trás da escrita persuasiva.
Nesta aula, Marcelo aborda o tema do copywriting, destacando sua relevância no marketing. Ele explica que o termo está ligado à habilidade de escrever bem para persuadir, seja por meio de anúncios, e-mails ou textos estratégicos. Essa competência é essencial em áreas como vendas, marketing direto e iniciativas empresariais, especialmente com a ascensão do marketing digital, onde a escrita persuasiva tem um papel crucial para convencer o público a realizar ações específicas.
Estraviz ressalta que o copywriting é tanto uma arte quanto uma ciência. Mesmo quem não trabalha diretamente com marketing deve considerar estudar o tema, dado seu impacto prático. Ele recomenda contratar profissionais especializados para obter melhores resultados, especialmente em organizações com um público maior, como aquelas com mais de mil doadores. Comparando com outras tarefas criativas, como criar um banner, ele explica que o trabalho de um profissional é mais eficaz e traz resultados mais concretos, como aumento de doações ou leads.
Marcelo enfatiza a diferença entre redação publicitária convencional e copywriting: enquanto o primeiro foca em ser criativo e esteticamente agradável, o segundo tem um objetivo direto – convencer o leitor a agir. Ele destaca a importância da clareza, simplicidade e foco na escrita persuasiva, algo que os brasileiros muitas vezes negligenciam ao usarem palavras desnecessárias. Ele compartilha sua experiência vivendo na Europa, onde percebeu o valor de uma comunicação mais objetiva e pragmática.
Além disso, ele aborda o mito de que textos persuasivos devem ser curtos. Para Marcelo, um texto longo, desde que bem escrito, pode ser ainda mais eficaz, pois leitores engajados até o final estão mais inclinados a realizar a ação proposta. Ele relata sua trajetória no marketing direto e como, após um período distante do tema, voltou a estudar e se aprofundar no copywriting, redescobrindo seu valor tanto no marketing tradicional quanto no digital.
Por fim, Estraviz destaca que o aprendizado em copywriting é contínuo e extremamente gratificante, especialmente para aqueles que gostam de explorar o processo de convencimento. Ele compartilha sua experiência recente com cursos presenciais e online, tanto no Brasil quanto em Barcelona, que o ajudaram a compreender melhor as inovações no campo digital. Marcelo conclui incentivando os interessados a estudar o tema e a compartilhar suas experiências, reforçando o valor dessa habilidade em diversos contextos.
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Resumão:
Abaixo, segue um resumo da aula, organizado em itens para facilitar a compreensão:
1. Definição e Importância do Copywriting: Copywriting é uma técnica essencial em marketing, voltada para escrever textos persuasivos que motivam ações específicas, como compras ou doações.
2. Arte e Ciência: Escrever bem é considerado tanto uma arte quanto uma ciência, envolvendo clareza, simplicidade e foco na mensagem.
3. Relevância Profissional: O copywriting é crucial para profissionais de publicidade, especialmente com a ascensão do marketing digital.
4. Educação e Prática: É recomendado buscar formação ou contratar profissionais especializados para garantir eficácia nas estratégias de comunicação.
5. Impacto Mensurável: Diferente da publicidade convencional, o copywriting gera resultados mensuráveis, como aumento de doações ou leads.
6. Aprendizado Contínuo: Estudar copywriting é um processo constante de aprendizado, inovação e aplicação de técnicas tanto no ambiente digital quanto tradicional.
7. Cultural e Geográfico: Adaptação do estilo de escrita conforme a cultura e localidade, favorecendo uma comunicação mais direta e efetiva.
8. Profundidade do Texto: Textos longos e bem elaborados podem ser mais convincentes, mantendo o interesse do leitor até o fim.
Conclusão: Esses pontos destacam a importância do copywriting no contexto moderno do marketing e comunicação, além de sublinhar a necessidade de habilidades profissionais e contínuo desenvolvimento na área.
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Empreendedor, filantropo e escritor, é fundador e ex-presidente da ABCR. Autor de diversos livros. Criador do Selo Doar, do Prêmio Melhores ONGs, do Instituto Doar, do #diadedoar e de diversas iniciativas sociais. Capacitou e mentorou milhares de pessoas no Brasil e América Latina. É sócio diretor da Certificadora Social.