Consultoría / Prestación de servicios profesionales para el proyecto: Eje Modelos de Sostenibilidad

Sobre Kubadili

Potenciamos el impacto de organizaciones de la sociedad civil, ONG, gobiernos y fondos filantrópicos, a nivel global y regional en Latinoamérica, facilitando la identificación de sus desafíos y co-construyendo modos de trabajo que les permitan incrementar su generación de valor a largo plazo.

Sobre el eje de Modelos de Sostenibilidad (MDS)

Acompañamos la exploración de la propuesta de valor de organizaciones sociales con el objetivo de diversificar y desarrollar fuentes de ingreso alternativas fuera de los esquemas tradicionales de donaciones individuales o de grandes donantes. Guiamos a los equipos en el desarrollo de una mentalidad emprendedora, capaz de trabajar y poner en práctica la creación de productos y servicios alineados a su misión, y así fomentar la generación de sustentabilidad financiera como parte del ADN de la organización.

Objetivo del servicio

Diseñar, implementar y liderar el ciclo completo de ventas para la cartera de productos educativos enfocados en el eje de generación de Modelos de Sustentabilidad al interior de diferentes sectores (ONG, organizaciones de la sociedad civil, fondos filantrópicos), asegurando el cumplimiento de metas de ventas, incremento en la satisfacción de nuestros aliados, facturación, la expansión de la base de clientes y el fortalecimiento de alianzas estratégicas con base en monitoreo y evaluación del proceso.

¿A quién estamos buscando?

Buscamos una persona que cuente con experiencia desarrollando e impulsando modelos de negocios sociales, esquema de sostenibilidad financiera y crecimiento económico a mediano y largo plazo en el sector social. Una persona con mentalidad emprendedora que le guste estar en contacto con personas y equipos de organizaciones sociales, identificando desafíos y oportunidades de fortalecimiento en los que la agilidad y el desarrollo de productos y servicios, los/as puede ayudar a desarrollar nuevas fuentes alternativas de generación de ingresos.

Esta persona tiene que tener la capacidad de escuchar empáticamente los desafíos de las organizaciones para fortalecer sus modelos de sostenibilidad financiera. Debe indagar para comprender en profundidad los desafíos e identificar oportunidades a partir de las cuales se puedan desarrollar contenidos y oportunidades de acompañamiento que promuevan la generación de fuentes alternativas de ingreso, y con esto el fortalecimiento de organizaciones sociales.

Idealmente, esta persona debe tener experiencia en organizaciones de la sociedad civil o emprendimientos sociales. Además, este perfil será parte del equipo de Kubadili para integrar el desarrollo del eje de “Modelos de Sostenibilidad” para desarrollar estrategias, proyectos y propuestas a otros sectores y prospectos como los fondos filantrópicos o aliados globales.

Objetivos de los primeros 3 meses:

• Diseño e implementación de 2 cursos online sincrónico de 2 días cada uno (con base en contenidos y cursos ya generados) dirigido a Organizaciones de la Sociedad Civil en Latinoamérica;
• Grabación del curso para disponibilizarlo online de manera asincrónica;
• Diseño y planeación de la oferta educativa alrededor de MDS a lo largo del 2026, para actores regionales en Latinoamérica y a nivel global.
• Estrategia de contenidos para redes sociales y canales digitales usando como input recursos ya desarrollados por Kubadili y generando nuevos contenidos;
• Liderar ceremonias de equipo de sostenibilidad ( planificación, seguimiento y review de acuerdo a los objetivos planteados);
• Participación en actividades ya en curso para la planeación y promoción de los servicios de MDS;
• Experimento versión 1 de "comunidad de sostenibilidad" + modelo de suscripción a la oferta formativa a MDS de Kubadili;
• Diseño + seguimiento de tablero de experimentos y proyectos de MDS;
• Generación de 2 webinarios cortos - espacios online para Organizaciones de la Sociedad Civil.

Responsabilidades, alcances del servicio y productos a entregar en el marco del proyecto.

• Implementación del proceso de convocatoria para el desarrollo de 2 cursos virtuales sincrónicos dirigidos a organizaciones sociales de Latinoamérica e impartición de todos los contenidos relacionados con el Modelo de Sostenibilidad.
• Estrategia comercial y cierre de ventas: diseño de un plan de ventas anual con metas mensuales y trimestrales. Gestión de reuniones, presentación de propuestas comerciales y seguimiento hasta el cierre de contratos. Generación de contactos fríos, acompañamiento, cultivación de alianzas y reuniones de escucha con equipos de organizaciones sociales y seguimiento para la concreción de propuestas.
• Generación de contenidos semanales y actividades abiertas sobre el eje de modelos de sostenibilidad, apoyándose en el equipo de Kubadili y en materiales previamente desarrollados.
• Cuidado de actividades ya en curso que se estén desarrollando en el eje de modelos de sostenibilidad.
• Diseño de plan para el desarrollo de curso pre- grabado y generación de contenidos accesibles para canales digitales de Kubadili.
• Generación de Leads: Prospección activa de organizaciones, redes de OSC y posibles aliados estratégicos, benchmark y búsqueda activa de contactos / alianzas
• Gestión de CRM: Registro y reporte de actividad en Salesforce/Notion para asegurar la trazabilidad y calidad de los datos.
• Armado de presentaciones y propuestas en español e inglés
• Monitoreo y evaluación del eje de modelos de sostenibilidad y su mejora continua
• Realización de análisis e informes, reportes quincenales a la Dirección Ejecutiva.
• Participación y presencia en las comunidades de las que Kubadili es parte.

Participación en equipo Kubadili - Liga del día a día y Comunidad

Formarás parte de un equipo interno de escuchas y reportando directamente a la Dirección General. En este aspecto, serás responsable de:

• Búsqueda de nuevas oportunidades y mejora en las estrategias y procesos de venta de los contenidos de Modelos de Sostenibilidad, en apoyo a la estrategia general de generación de ingresos.
• Selección de facilitador/a de la comunidad para ejecutar proyectos o ser de apoyo en la impartición de cursos y contenidos de MDS.
• Apoyo en la co-creación de propuestas formativas y de acompañamiento para diferentes sectores.

Además, serás parte de la Liga del día a día, el equipo interno de Kubadili. Como parte de este equipo se espera:

• Participación en las ceremonias vinculadas a la agilidad (daily, planning, retrospectivas, review, etc.).
• Participación en reuniones estratégicas internas.
• Involucramiento en proyectos y decisiones del equipo.
• Actitud proactiva para la exploración de oportunidades y la mejora continua.
• Presencia en la comunidad de Kubadili y de Civic House.

Condiciones y beneficios

• Part time (6 horas por día);
• De lunes a viernes;
• Contrato inicial por 3 meses con posibilidad de renovación a largo plazo;
• Formación constante;
• Excelente clima laboral en el que se vive la agilidad y el trabajo en equipo;
• Home Office;
• Ser parte de un ecosistema innovador y en crecimiento en toda la región;
• Lugar de contratación: Latinoamérica y el Caribe.
• Esquema de compensación por honorarios + incentivo por cumplimiento de metas de venta.

Requisitos

Experiencia laboral: experiencia comprobable de mínimo 1 año en roles similares.

Idiomas: inglés bilingüe.

• Experiencia trabajando con organizaciones o emprendimientos sociales
• Excelente manejo de relaciones interpersonales e institucionales
• Experiencia comercial y armado de propuestas para ventas de productos educativos
• Habilidades de escucha activa y empática
• Habilidades en ventas y negociación de contratos y colaboraciones
• Habilidades para sintetizar y concretar ideas y traducirlas en acciones concretas
• Habilidades de comunicación escritas y orales
• Conocimiento de las últimas tendencias en tecnología
• Conocimiento avanzado de excel
• Actitud proactiva, orientación hacia la mejora continua
• Ganas de crecer, aprender y emprender
• Conocimiento del tercer sector, sector público y/o experiencia en trabajo voluntario.
• Autonomía: orientación hacia la toma de decisiones, autogestión, trabajo por objetivo y entregables
• Flexibilidad y adaptabilidad al cambio
• Compromiso con los resultados
• Jugador/a de equipo
• Capacidad de análisis, planificación y ejecución

Valoramos la experiencia con metodologías ágiles y el uso del CRM

Español e Inglés