Líder de Desarrollo de Mercado y Escalabilidad – Biológicos para el agro

Market & Business Development Lead | Algae Bio-inputs - Fundación Por el Mar

¿Te apasiona la innovación agronómica y el impacto ambiental?

En Fundación Por El Mar seguimos impulsando nuestro proyecto de Acuicultura Marina Regenerativa y buscamos a nuestro/a próximo/a Market & Business Development Lead | Algae Bio-inputs

Buscamos una persona para sumar al equipo del proyecto: Acuicultura Marina Regenerativa, según características descritas más abajo.

Para la postulación, por favor completar el formulario digital ubicado en este link, que al finalizar solicita adjuntar también el CV.

→ ¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

Liderar el desarrollo estratégico y comercial de nuevas oportunidades de negocio a partir de macroalgas cultivadas (Macrocystis pyrifera), conectando el desarrollo técnico de nuevos productos con el mercado y construyendo el camino para que escalen.

Trabajará en estrecha coordinación con el/la Especialista en Desarrollo Técnico de Producto (formulación de extracto) y la Jefa de Operaciones (cultivo y disponibilidad de biomasa), para que el desarrollo de producto, la validación agronómica y las oportunidades de mercado avancen alineados. Reporta al PM General del proyecto.

→ RESPONSABILIDADES

Desarrollo estratégico y de negocios

• Identificar y mapear empresas y actores del sector de insumos agropecuarios con potencial para convertirse en clientes, socios estratégicos o partners de co-desarrollo.
• Identificar oportunidades de negocio para bioestimulantes y otros productos derivados de Macrocystis pyrifera.
• Generar, desarrollar y gestionar relaciones con potenciales socios estratégicos, construyendo junto al equipo técnico propuestas de valor y modelos de colaboración.

Viabilidad técnico-comercial del producto

• Evaluar de forma continua si los desarrollos de producto tienen potencial de mercado y un camino viable de escalado, definiendo junto al equipo técnico los criterios mínimos de calidad que deben cumplir para responder a una necesidad real del mercado y ser competitivos.
• Contribuir a definir y priorizar qué productos y aplicaciones avanzar, ajustar o discontinuar, en función de su potencial técnico, comercial y de escalabilidad.

Inteligencia de mercado

• Analizar precios, competidores, productos existentes y tendencias del mercado de bioestimulantes, biofertilizantes y otros biológicos agrícolas, para definir el posicionamiento y la propuesta de valor de los productos.
• Identificar necesidades y problemas concretos de productores y otros actores de la cadena agropecuaria, y analizar qué cultivos, aplicaciones y mercados presentan mejores oportunidades.
• Analizar modelos de pricing, costos y potenciales márgenes para evaluar la viabilidad de las oportunidades.
• Mantener actualizado un mapa de mercado y de potenciales partners y canales de comercialización.

Ensayos a campo y validación agronómica

• Coordinar y liderar ensayos a campo e invernadero para validar cultivos objetivo, aplicaciones, dosis y variables agronómicas, trabajando con especialistas técnicos para definir las preguntas de investigación en función de las necesidades del mercado.
• Traducir los resultados en información concreta para ajustar el producto, su formulación, posicionamiento y propuesta de valor, generando evidencia útil tanto para el desarrollo interno como para potenciales clientes y socios.
• Participar en la presentación de resultados técnicos y agronómicos a potenciales socios y clientes.

Registro y cumplimiento

• Participar y coordinar el proceso de inscripción y registro de los productos ante los organismos correspondientes (SENASA u otros según el mercado objetivo).
• Identificar tempranamente los requerimientos regulatorios que puedan afectar el desarrollo, formulación o comercialización del producto, trabajando con potenciales socios y asesores especializados para definir el camino regulatorio más adecuado.

Coordinación con el desarrollo técnico y productivo

• Trabajar en estrecha coordinación con el/la Especialista en Desarrollo Técnico de Producto y con la Jefe de Operaciones, para que el ritmo de cultivo, el desarrollo del producto y las oportunidades comerciales avancen alineados.
• Reporta al PM General del proyecto.

→ REQUISITOS EXCLUYENTES

• Formación universitaria en Ingeniería Agronómica, Ciencias Agropecuarias o carreras afines.
• Experiencia comprobada en el sector de insumos agropecuarios (biológicos agrícolas, bioestimulantes, biofertilizantes u otros productos similares), liderando desarrollo de negocios, desarrollo de mercado o comercialización — incluyendo identificar oportunidades, construir propuestas de colaboración y liderar reuniones comerciales o estratégicas con clientes, socios o aliados.
• Experiencia desarrollando y gestionando relaciones comerciales con empresas, distribuidores, agronomías y productores del sector agropecuario.
• Capacidad para interpretar información agronómica y de mercado (competencia, precios, posicionamiento, modelos de negocio) y traducirla en decisiones de producto o negocio, con experiencia participando en procesos de validación o desarrollo de productos agrícolas.
• Dedicación full-time, modalidad híbrida (oficina San Isidro), con disponibilidad para viajar, licencia de conducir y condición de monotributista.

→ REQUISITOS DESEABLES

• Experiencia gestionando procesos de registro o inscripción de insumos agropecuarios ante organismos regulatorios (SENASA u otros).
• Experiencia trabajando específicamente con empresas formuladoras de insumos agropecuarios.
• Manejo de herramientas de análisis de datos para lectura de mercado (Excel avanzado, Power BI o similar).

→ COMPETENCIAS / HABILIDADES

• Autónomo, flexible, adaptable y colaborador/a.
• Comunicación clara, oral y escrita, en español e inglés (bilingüe deseable, no excluyente).
• Compromiso con la conservación y la sustentabilidad.
• Pensamiento crítico y asertividad para cuestionar o frenar desarrollos técnicos en base a datos de mercado, aun en tensión con otras áreas.
• Pensamiento analítico y orientación a datos, para traducir información de mercado en decisiones de producto.
• Capacidad de trabajo en equipos multidisciplinarios (agronomía, biotecnología, operaciones), negociando prioridades entre áreas con objetivos distintos.
• Habilidad de negociación y construcción de relaciones de largo plazo, tanto para alianzas externas como para alinear expectativas internas entre equipo técnico y comercial.

Avanzado (deseable)